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Tag: interview client

  • Understand your customer with the Job-to-be-done framework
    Best practices

    Understand your customer with the Job-to-be-done framework

    Laura Bokobza – LBk Consulting

    ·

    20 June 2023

    Customers don’t buy a product or service. They “recruit” it to solve a problem or accomplish a mission. This is the Job-to-be-done principle.

  • Product-Led Growth, or how to create a product that sells itself
    Best practices

    Product-Led Growth, or how to create a product that sells itself

    Laura Bokobza – LBk Consulting

    ·

    30 May 2023

    Companies with a Product Led Growth strategy are twice as likely to grow faster than companies with a Sales Led strategy (source: OpenView). And even more so when they offer a freemium plan.

  • Pricing : SaaS could learn from media
    Pricing

    Pricing : SaaS could learn from media

    Laura Bokobza – LBk Consulting

    ·

    25 May 2022

    4 out of 5 of the growth activation models in SaaS can derive from what digital medias have been doing for a long time

  • Customer interviews : a guide
    Best practices

    Customer interviews : a guide

    Laura Bokobza – LBk Consulting

    ·

    28 April 2022

    The third step of the customer discovery method is interviewing them. Some tips to get the most out of it.

  • How to do a customer interview
    Best practices

    How to do a customer interview

    Laura Bokobza – LBk Consulting

    ·

    23 March 2022

    The ones who talk best about why they chose your product or service? The ones who took the plunge. You need customer interviews.

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